大家好，今天与您分享如何建立客户。
在工作中，薪水太低，这是为他人贡献利润。以公司为载体的创业精神，和一群为自己工作的人，利润应该更大。
您知道楼下面包店老板的姓吗？也许你甚至都不知道是男人还是女人。
这实际上不是你的错。面包店不做生意。他们按照传统的商业惯例开展业务：等待客户上门，而不是自己创造客户。
让我以一家新开的超市为例，与您分享如何建立客户。
[1]超市背景
这家超市位于重庆某地区社区负二楼。老板的姓是钟。超市所在的社区中约有6,000名居民，南部有四个或五个旧社区，西北有两个大型社区，东部有一所学校。
对于只有两三百平方米的超级市场，45万到50,000人的流量似乎是不错的。但是，周边地区的蔬菜摊位太多，土家族猪肉店，日用品超市，便利店等也太多了。西部有近20条旧街。也有永辉和他竞争，永辉几年前开了公司。
我在没有老顾客的情况下开了一家新公司，而且在地理位置上没有优势。打开后没有任何人气怎么办？
实际上，在这种情况下，没有选择位置，竞争太激烈了，钟老板最好不要从一开始就选择这里。但是既然他已经开了自己的生意，如果骑虎难了怎么办？
在专家的指导下，他设计了一张肉票，并发出了60,000张票。原来，这张票已经恢复了，现在他每天有2000多人在他的商店里买菜，这比新开张的《寂寞》还冷了一个半星。
[2]肉票很受欢迎，创造顾客是真实的
我问大家，您一家人可以吃多少天5磅的肉？一个三口之家应该吃一个星期吗？但是，如果有祖父母和孙子女，又有更多的孩子，一两天之内会解决吗？
然后让我问一下，一个8口之家一瓶3升和6磅的洗衣粉可以使用多长时间？应该大约一个月吗？
对于超市，您是否希望客户每天或每月消费一次？
因此，钟老板正在做的事情就是找到让客户每天离开而不是每月一次的方法。
因此，他设计了一张票，即“肉票”，
有了肉票，顾客可以进入商店以每斤10元的价格购买猪肉。
想一想。去年猪肉价格昂贵时，五花肉卖了35.9磅，排骨价格更高。现在价格已经下降，五花大约是每斤28元。他每斤卖10元。对于经常购买蔬菜的人来说，这仍然具有很高的成本效益和吸引力吗？
因此，钟老板拿走了这些票，并把它们交给了每个社区门一楼的物业工作人员。他们给了他们好处，可以帮助他们将肉票发给外出从大厅购买食物的人。
因为这些人正要出去买食物，所以他们商店的猪肉价格仍然很低。对于那些经常购买食物的人，尤其是那些有更多空闲时间和更经济的老年人，他们害怕不行吗？想看看吗？我对此很确定。
因此，他凭肉票获得了欢迎。许多人拿了肉票，来到他的商店买猪肉。从新开业之初的寒冷开始，他的超市就变成了很多人排队，成功地创造了成千上万的常客。
猪肉是每斤10元，他如何确保自己不会损失太多，甚至不会赚回来？毕竟，一磅肉，中间有十到二十元的差价吗？
[3]高频率消耗驱动低频率消耗
实际上，钟忠老板这样做的逻辑也很简单，即高频消耗驱动低频消耗。
[教人钓鱼比教人钓鱼差]
猪肉之类的东西是消费者每天都会吃的高频消费产品。一次购买一两磅不但易于保存，不占空间，而且冷冻后也不新鲜可口。因此，基本上，客户最多会到商店购买两到三天。
对于衣物洗涤剂，植物油，酱油胡椒粉和其他调味品以及蛋清糖等是每天使用但可以使用一段时间的产品。
超市调味品区
因此，钟老板使用低价格的高消费量猪肉来让顾客每天进入商店。除猪肉外，蔬菜的食用频率也很高，因此很容易促使顾客食用其他产品。
水果，大米，饺子，酸奶，饮料等，只要顾客看到，就可以购买。每天一次，而不是每十天半个月一次，购买商品的可能性更大吗？
此外，他把猪肉摊放在超市的最里面，顾客进出肉店时会看到其他商品。您通常在外出时立即花钱吗？出于同样的原因，它看起来不错，没有人不禁购买它。
还有他的猪肉，每斤10元，每人一张票，一天只能买1斤，如果多的话，将按原价。
猪肉特色摊位只有一个。还有一个当地的猪肉摊和鸡肉，鸭，鱼，虾和水产品。只要顾客进入商店并看到这些产品，只要质量没问题，顾客就可以购买。
后来，钟老板在超市里看到了越来越多的老顾客，发现很多人在出门买菜之前就去肉店买肉票，所以只要顾客花了累积的钱就开了会员卡。总共500个，您可以获得初始会员资格，依此类推。但同样的事情是，所有成员每天可以花10元买一磅猪肉。
这样，他的超市从一开始就没有人，没有购物车堆积起来，后来购物车和购物篮还不够。一个月的营业额有150,000至200,000。
[4]总结
“企业创造客户，而不是利润。”只有有足够的客户，利润才能高。
钟老板用这张肉票向顾客高价出售高频猪肉，现在以低价出售。他已经成功地为自己创造了许多老客户，并且仍在开发新客户。
其他业务也是如此。有时，您需要改变思考老板的方式，找到一种为您的企业创建客户的新方法，并且您必须始终找到一种创建客户的方法。思维方式决定了出路。
如果您的业务能源继续创造新的客户，并且有不止一个客户来源，那么您的利润和收入也将像河流一样发展成一条河。
好了，今天的分享就在这里，希望您阅读后能有所启发。
