自“二孩政策”全面实施以来，最大的受益者无疑是孕婴产业，并且奶粉行业是最先取得收益。以长沙为例，从长沙来窥看整个中国母婴市场。长沙海关最新数据显示，2016年，长沙口岸进口奶粉1.5万吨，比2015年同期增长43%，货值达7.3亿元，上涨59.4%。面对二胎时代的商机，电商、海外代购纷纷铆足劲往前冲，母婴市场的消费额也是逐年上涨。
一、 市场，大品牌放低身段，价格实惠不少
奶粉价格战为何如此激烈？电商和海外代购对传统销售模式造成冲击，奶粉价格战才打得如此激烈。奶粉市场这个大蛋糕对各大商家来说都是不小的吸引力，实体超市、奶粉企业不得不降低升段，采取降价的行动。并且除此之外由于国际奶源价格一路下跌，也因此让奶粉价格呈现整体下跌的趋势。据业内有关人士分析，大牌奶粉采取降价或促销的形式，是与当前奶粉市场面临重整紧密联系在一起的。2015年6月国家发布了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，规定每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌。在未来的一段时间里，预计洋品牌奶粉在中国市场价格会持续下滑，最终或将回归至100到200元的价格区间。
二、渠道，电商占比超过30%
本土跨境电商平台海外购有关负责人介绍，2016年海外购的奶粉销售数量将突破15万罐，其中80%的订单来自湖南。据统计，奶粉品类销售占据到母婴品类的80%，同比2015年增长200%以上。“为了打消部分消费者的顾虑和方便消费者的购买，十多家跨境体验店已在湖南开出，让消费者通过线下体验放心购买优质奶粉。”通过调研机构尼尔森的调查数据得知，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比为30.1%，比2014年增长5.9个百分点；而商超渠道占比为21.8%，大幅下降11.2个百分点。“在婴幼儿奶粉的大的销售网络中，商超渠道在趋于大幅萎缩，被电商和母婴渠道分别蚕食。”
三、产业，各大乳企加紧布局高端市场
国家卫计委发布数据，2016年全国出生人口超过1750万，较2015年增加新生儿数量超过100万，增长率预计在6%。有分析师认为，我国在2016年开始全面实行二孩政策以来，新生儿数量在当年10月后会起步增加，因此全面二孩政策效果显现会在2017年和2018年。消费者的高消费意愿和品质升级需求将助推婴幼儿消费市场迎来黄金期，给奶粉行业带来新的发展契机。各大乳企加紧布局和整合中国市场格局，2016年5月美赞臣在中国市场推出高端奶粉品牌“蓝臻”，至此，惠氏“启赋”，雅培“菁智”、“铂臻”，美赞臣“蓝臻”都聚集在中国市场，三大知名外资品牌都完成了从低端、中端到高端的布局。看来中国母婴市场不可小觑。
