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演讲 | 安琪纽特总经理助理 王群
总的来说，山东营养品市场近几年发展的不错，但是从去年下半年开始，似乎遇到了瓶颈，部分品牌增幅放缓，更多的品牌则是业绩大幅下滑。
很多店老板都在说，现在营养品也卖不动了，终端库存很多都还是去年的产品，
这与前两年终端长期疯狂的促销也有关系，很多消费者在促销时购买的营养品都没吃完。
那么，在这个条件下，我们应该怎么去做？
营养品市场发展趋势
首先，我们要把握市场发展趋势。
第一，年轻化。目前的消费者都是90后/95后，他们的消费能力更强，消费意愿更主动，相应地，我们的营销方式也要随之改变。
第二，爆款化。这是终端验证过的营销模式，爆款化造就大单品，比如安琪布拉杜益生菌。
第三，电商化。早几年，线下谈电商色变，而这两年，在山东，很多零售商朋友们在用快手等做直播带货，拥抱电商。
第四，规范化。即国家对保健食品的管控越来越规范，未来市场会越来越集中。
第五，品牌化。拐点期正是品牌快速崛起的时候，营养品行业的品牌化格局，将很快形成。
其次，我们要把握用户和渠道发展趋势。
营养品逐步从非必需消费变成刚需产品，消费者主动消费营养品的意识增强。
我们的主要消费人群是宝妈，因为女性通常是整个家庭健康消费的决策者，未来。我们能够通过这个突破口，将目标人群延伸到全家。
同时，营养品又是一个具有高度个性化需求的产品，需要专业化，所以线下渠道是最为重要的。
线上主要是标品和跨境购，而线下的优势在于，提供差异化服务和解决方案。
但目前线下现状是，同质化竞争加剧。唯有品类细分+专业化服务，是母婴营养品增长途径。
而安琪纽特正是这两大版块的践行者。
产品为本，专业赋能
安琪酵母是一家专注于酵母微生物及发酵营养的高新技术企业、国有控股的A股上市公司，是亚洲最大、全球第三的专业化酵母公司，拥有国家博士后科研工作站、国家认可实验室，两次获得国家科技进步奖，获全国“质量标杆”奖，荣获第三届中国质量奖提名奖，是酵母营养国家标准的制订者。
酵母是人类健康的神奇小伙伴，酵母营养具有天然、安全、易吸收的特点，非常适合儿童、孕产妇及中老年人群。
安琪纽特就是安琪酵母旗下，专注人类营养健康的品牌，28年专注于酵母营养和母婴营养。安琪纽特致力于成为孕婴童营养品领导品牌，坚持用“良心+爱心+智慧”的理念经营健康业务，横跨婴童、OTC两大渠道，构建了“以动销为导向的服务型营销模式”，在全国市场布局19个大区服务机构，近1000人市场动销团队。
在山东，我们几乎覆盖了所有的行政地级市，有100多人的动销团队。
接下来我们将这样做：
第一，做大做精产品矩阵，囊括孕产妇、婴幼儿、儿童乃至全年龄段人群的营养品，满足全家需求。
第二，提供专业培训——为渠道合作伙伴培养专业的营养顾问；针对乡镇单体门店进行提升培训；为消费者提供专业的、以体验互动形式为主的、有效的市场教育。
第三，从品牌拉力和渠道推力两方面，提供全套地、持续动销解决方案。
安琪纽特愿意与合作伙伴一同努力，抓住拐点期机遇，做大营养品品类。
