安琪纽特，专注孕婴童营养28年。多年来，陆续开发了酵母锌、酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母山楂、酵母硒及酵母β－葡聚糖等系列专利技术产品，同时，经过全球甄选原料，根据国人体质特点研制配方，形成了全人群覆盖的高品质系列健康产品。
安琪纽特旗下酵母锌利用率高达70.8%，无肠胃刺激，成为生物补锌的代表；安琪纽特酵母蛋白粉系列则以“三种蛋白互补，易消化，好吸收”的独特优势，在蛋白粉市场中独树一帜。凭着酵母营养安全好吸收的特点，安琪纽特受到了越来越多妈妈们的认可。
在2019年的CBME上，邀请到安琪纽总经理朱银宏，跟我们聊聊安琪纽特是如何始终保持行业竞争力的。
朱银宏，“安琪纽特”的带头人。他坚持聚焦酵母营养核心优势，聚焦孕婴童营养品，建立了强大的科研团队和专业贴心的市场服务团队，奠定了安琪纽特酵母源保健品第一品牌和孕婴童营养品领导者的行业地位；积极践行“良心、爱心+智慧”的品牌经营理念，打造了以动销为导向的服务型营销模式，通过“差异化产品+专业培训+动销解决方案”，实现了安琪纽特与合作客户的共同成长。
1、安琪纽特作为CBME的常客，在今年的展会上有哪些新的变化？安琪纽特对于此次参展，有什么新的愿景呢？
回答：营养品行业起起伏伏十几年，有很多品牌都已退出，而安琪纽特却一直坚守，坚持做婴幼儿、孕产妇的营养产品，这也是我们一直以来的战略并从来没有放弃。营养健康产品这个品类是非常难做且风险巨大的，它针对特殊人群，若没有过硬的产品质量，没有合规的市场操作，想要快速做大就有很大的风险，但是我们一直看好营养健康产业并一直坚持着。在今年的CBME的开幕式上，安琪纽特作为营养品品牌代表上台发言。
2、今年4月，安琪纽特请了新的代言人，就是我们的太阳女神谢娜，请问安琪是基于哪方面的考虑选择了谢娜作为代言人呢？合作的契机是什么?
回答：安琪纽特此前与品牌代言人郭富城合作了六年。选择郭富城作为代言人，是看重他的健康、积极向上的形象。近两年，随着品牌走势更加年轻化，面向更多年轻妈妈，我们需要把品牌年轻化，我们的产品也再年轻化。现在，90后妈妈已成为消费主力军，尤其在新零售时代、互联网时代，消费者更希望年轻化的品牌代言人出现并从中找到共同点。
而且，身为双胞胎妈妈的谢娜，她以健康、积极向上并且年轻人更加喜欢的一种形象出现，与安琪纽特品牌更加契合。
3、每次的展会网友最关心的就是新品，那么这次安琪纽特推出了哪些新产品？能给我们详细地介绍一下吗？
回答：在这次展会上推出的新品，不仅更换了形象代言人，还对包装、产品成分都进行了升级，以全新包装、全新形象出现在公众面前。
安琪纽特产品根据人群来细分产品，例如益生菌系列，益生菌的功效取决于菌株，所以，不同菌株科学配比，会产生不同的作用。
正因为是这样，我们建议妈妈们在挑选益生菌时，首先要挑选明确到菌株的产品。如果是给自己的宝宝服用，还要看产品使用的菌株是否是法规规定的可用于婴幼儿的益生菌菌株。 另外，要根据宝宝的具体情况，选择不同菌株配比的益生菌产品，指望一种益生菌产品解决所有问题肯定不现实。
安琪纽特本次展会带来的多款益生菌，就是不同益生菌菌株科学配比，针对拉肚子、便秘、抗生素副作用、孩子转奶引起的肠道不适、过敏等诸多问题。
4、孕婴童营养品市场竞争越来越激烈，能否分享一下，您觉得品牌要如何在行业里保持和提升自己的竞争力呢？
回答：首先，我们一定有高质量、高品质的产品，因为宝宝的产品一定要安全。我们对产品研发的投入也一直进行着，生产高质量、合规且优质的产品才是首要的。
其次，作为营养健康产品，它需要专业性较强的内容知识。不仅需要教育消费者，同时，对线下门店店员的培训也同样重要。在销售产品时如何科学的推荐，这些都需要做专业的培训。而且，针对渠道零售商在销售产品时，我们也会为客户提出一整套的动销解决方案。针对不同季节、不同产品、需要做哪些推广将产品更好的销售出去。
我们认为打价格战不是正确的选择，我们需要的是带给消费者有价值的好产品，给渠道带来有价值的服务，给消费者带来真正安心的产品。例如我们的新品——针对女性群体开发出的安依诗品牌护肤品，就是以酵母精华为原料生产的。酵母精华具有多种生物活性成分，很多高端化妆品品牌里面的美白、保湿、袪皱等产品均含有该成分，安琪也是酵母精华化妆品原料全球供应商，我们开发的这套护肤产品，天然安全、无刺激，都是妈妈们比较关心的，更加适合我们母婴渠道。
5、安琪纽特下一步营养品布局，会在哪方面呢？
回答：首先，我们从孕产妇到婴幼儿到儿童，然后到家庭健康各个方面，我们会全人群去覆盖。
其次，营养品除了要满足年轻人群的需要，还需要对产品规划以满足消费者多样化的选择。现在年轻人群已经不满足于单一的补充营养素，而是需要在吃零食的过程中补充营养。把营养素以零食的形式呈现出来，在吃零食的时候补充营养素，这对孩子来说也更加能接受。
安琪是做酵母出身。我们都知道，酵母在家庭生活中是用来发面蒸馒头，其实酵母是一种神奇的微生物，它富含优质蛋白、维生素、矿物质，是一种非常好的天然营养素。
正因为我们对食品行业的了解，所以，我们将从营养健康这个领域，慢慢扩展到营养零食领域，我们将始终围绕酵母原材料做最专业的产品。
