就目前的社会状况来说,最赚钱的店,一般可以分为以下五种:
第一种是老店,品牌店,名声响。老店能够经久不衰,就是因为他们一般都有良好的市场口碑,深得消费者信任,通常不愁客源。
比如说全聚德,提到就让人想起最正宗的北京烤鸭。
第二种是有特色的店,特色可以是装修,服务,也可以是产品或者其他,当然这个特色,就是顾客不得不选择这家店的原因。
比如前面提到的全聚德,就是把烤鸭作为主打特色。还有海澜之家,主打的就是男装。这些特色,都会形成一个招牌,成为顾客选择的理由。
第三种,就是那些新店,因为可以满足一部分客户的猎奇心理。但是新店客户来得快去得也快,如果做不好维护,很难留住。
第四种,就是那些具有垄断性质的店,在一个比较封闭的空间,顾客的可选择范围有限,谁能率先进入并占领最多的市场,就能轻松赚钱。比如说中石油,中石化,正是这样。
还有一些封闭式学校里面,校长亲戚开的食堂、超市之类的,特定区域,因为有很多人,但是没有太多相关的店铺,顾客没有多余的选择,生意也就比较好。
中石油加油站
第五种,那就是做促销的店。人都是有占便宜的心理的,促销做得好,不仅可以短时间聚集起庞大的客户量,而且长久来说,也可以留住部分客户,培养起忠诚度。
小区里的赚钱生意,便利店,就属于第四种,也就是具有垄断性质的店,在小区这样的较为封闭的空间,顾客选择范围没有那么多,便利店,基本上可以说是客流最稳的小区生意,今天我就给大家分享一个小区便利店的案例。
【1】背景
社区是一个很好的市场,因为社区里面有大量的用户,而且还比较精准,通常是好几万。做生意,其实给我们带来利润最多的,就只有几百人几千人,而现在社区里可有好几万的精准用户,把这一部分用户抓住,转化鸡掰几千热人,做什么生意不赚钱呢?
这家便利店的85后老板,其实还是非常有经商头脑的,他就是看到了这一点,于是就专做小区便利店生意。
但是他也有一个很常见的错误,那就是把便利店主要的赚钱方式,定位在卖产品赚差价上。
这种赚钱逻辑,有一些固有的问题,那就是等待顾客上门,然后极力推销产品,正因差价的利润的唯一来源,所以谁也不敢主动去降价,主动打价格战。这种赚钱模式,就是传统的商业模式,靠赚差价。
而这家便利店,后来在我们的指点下,运用全新的商业模式,完全颠覆传统便利店的经营方法,也就是完全不靠卖产品的差价赚钱。那么他们是怎么赚钱的呢?靠的就是资源整合,跨界整合,采取线上平台线下连锁的方式,然后整合了保险业旅游行业金融业等等,最后赚到了比做传统便利店多10倍不止的钱!每月收入89万左右,具体怎么做的?
【授人以鱼,不如授人以渔】
【2】方案内容
总结来说,这个便利店的方法,就是借鉴美国好市多超市的手段,用会员入口来赚钱。也就是身上只要你成为这个店的会员,然后你在他们的平台消费的生活刚需品,达到一定的额度,就可以免费兑换保险,兑换水电气、旅游等等服务。
这种模式赚钱的原理其实非常简单,就是通过锁定客户的生活刚需,然后产生利润,兑换其他产品。
通俗的讲刚需产品一般是不赚钱的,就以微利,甚至不赚钱的卖给这些客户,激励他们去多次消费,然后产生的利润就去兑换其他的产品,比如说保险,旅游等等,这些产品直接对接的是保险公司和旅游公司,拿到的价格比正常购买的价格要低得多。成本可控,利润可观。
换句话说,这家便利店其实已经不是做便利店的生意,做的是中介的生意,他们就是这些保险公司和旅游公司的销售员。
对于消费者来说,消费获得产品,同时还能获得额外的福利,就相当于省了一笔钱。比如说你消费达到了一定的额度,给你送个车险,那么你不就省了几千块钱吗?
对于合作的商家来说,省去了中间的销售渠道,直接面对终端的消费者,有这么多的社区商店帮他们卖产品肯定是很爽的,就相当于他们在这些社区里都开了分店。
对于这些便利店来说,他们仍然是赚钱的,只是通过不同的产品组合把中间的一部分利润让给消费者而已,但是他通过这种模式,盈利模式不再单一,牢牢的锁定了消费者,赚到了更多的钱。
这种商业模式,上游的旅游服务、产品服务提供商,中间的便利店平台以及下游的终端消费者,没有任何人吃亏,大家都有好处,真正实现了三个人斗地主,没有输家的商业智慧。
其实任何的行业,难就难在如何锁定消费者并且与消费者产生联系。其实只要把这两个问题解决了,赚钱自然而然就变得很容易,这个时候你不用主动去找,就有很多的资源主动来找你合作。所以越来越多的行业和项目都是通过设计一种模式,让消费者聚集在自己手中,再跨界实现盈利,真正实现了垄断前端,放大后端。