生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
今天跟大家说一句话，叫做：对人一块一，对物九毛九。
如果你懂得换算思维就可以换算一下，从资金、精力还有时间上换算，你就能得出与别人不一样的理论，各位老板在做生意的时候是不是会为了跟顾客讨价还价几块钱，浪费大量的时间？
一个值8000元的人，就别讨价还价，只愿付他7500元，即使省下了500块钱，实际上却凉了他的心意，一旦有更好的机会，人家拔脚就走，相反，痛痛快快付他一万元，他会拿出两倍的精力，为你卖命的干。
如果有一件东西值一块钱，砍价到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，确实成交了，但得到的服务可能变低了，降低了就不能砍，要主动给他一块一，还能得到超值回报，这就是人们常说的：对人一块一对物九毛九。
明白了上面这个道理，今天就跟大家分享一个农村80后大姐开一家家庭菜馆，在名片上加了一句话，营业额比以前翻了一倍，年赚323万的具体过程。
【1】案例背景
开县的马大姐，自己本来是个家庭主妇，后来想着自己有一身做菜的本领，不如直接在家开一个家庭菜馆，一来是周围的居民可以吃饭，二来对来往的一些司机提供餐食还能多赚点钱。想法是有了，但是店开起来以后却没有什么生意，为了提高自己的生意马大姐联系到了我们，帮他做方案。我们通过交流之后发现，马大姐店里面竟然没有名片，所以我们首先让她做了一个名片出来。
【2】方案内容
为什么要这样做呢？
名片是告诉别人关于你生意的载体，所以名片是非常重要的，一来不仅能够通过别人帮你散发出你的菜馆名声；二来也能让别人通过名片上的联系电话订餐。
当然，名片的设计也非常需要细节把控，我们是这样为马大姐做细节的。
【授人以鱼，不如授人以渔】
1.单次订餐达80元，送十元煲汤，累计达800元送100元券；
2.名片印上专用的订餐手机号，顾客可用手机短信点菜或接收菜单；
3.名片的正反面都贴了两面胶，方便顾客随时将名片贴上墙等地；
4.记录每次订餐者的电话和消费额。
【3】方案解析
用一张名片，马大姐的生意就比之前多了一倍，一年以后，经过反馈调查，发现他一年就赚了200多万，给儿子买了两套房。
我们现在来分析一下这个名片到底为什么能这么吸引来这么多客户。
首先，马大姐原来的餐厅想法是只在名片上印联系电话，背面印菜单而已，这是大部分人店铺名片的方式，这种方式对顾客来说没有任何吸引力，顾客也不会去保留名片，所以促销效果就很差，但是加上了订餐达到一定数额，再送一定的现金券，就会增加吸引力，促使顾客保存名片，而且订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的金额才有赚头，马大姐发现很多订餐的年轻人金额集中在40到60元这个区间，所以通过赠送十元的煲汤，刺激顾客将单次消费提高到80元，而累计800元，也是长久的锁定顾客，巩固顾客。
第二点就是用专用的订餐手机号，可以不受其他电话干扰，而且顾客来电都会自动记录，非常快速地了解顾客信息，再者可以收发短信，非常方便，低成本促销。比使用一些网络平台方便得多。
第三点就是一个细节问题了，经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位，很多老板都从来没有研究过，为什么顾客需要订餐？订餐了以后为什么又不订了，有很多的原因，其中一个就是找不到你的订餐电话了。所以在名片上贴了两面胶，并且嘱咐顾客这个胶水可以撕下来，能贴到墙上冰箱上。就能让顾客长久保存你的电话。
最后就是记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，马大姐就可以发现很多顾客的消费群体很清晰，接着她就可以开发一些针对性的菜品，比如按需定制的煲汤，准时送达的花生油，菜品等等。
越了解你的顾客，你就会越赚钱。
通过一张名片的设计，充分抓住顾客的各种细节需求，从而达到了生意火爆，年赚232万的结果。
不要告诉我各位老板到现在还没有名片，名片是客户接触你的生意的第一个书面资料，可以赋予关于生意的第一个印象，不管你的生意如何，为你的生意做一个名片，一张名片做得好，生意多赚50%的金钱也就不难。
做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。
