店铺选在什么位置，跟产品和顾客群定位有很大的关系，人流多的地方不一定就是好位置，要看这些人流中有多少是顾客群。
选址，并不一定是选位置最好的，或者是人流最多的店铺；而应该是选最适合的店铺，看我们经营的品牌和商品是什么，这里是不是核心顾客群体聚集地，我们的营业额预计是多少，利润可否平衡，市场有没有挖掘潜力。
那么，开店选址到底要做好哪些方面的工作呢？
一、「对销售网络进行合理布局」
我们要对空白市场和其他已开拓但有待继续开发的市场进行市场调研。调研的内容主要包括：
调查当地同行业产品的消费能力；调查当地同行业品牌经营的数量及本地品牌的经营数量和情况；调查当地集中消费同行业产品的商圈；调查当地商圈集中消费的主导产品和滞销产品有哪些；预测我司品牌在当地市场的影响力和销售力；对空白市场进行布局；确定品牌的适销市场；确定适销市场的产品定位；挖掘我司品牌在当地市场的优势产品；确定适销市场的整体品牌和产品的定位。
二、「进行商圈市场行业分析」
商圈市场行业分析内容包括:
1.了解区域商圈支柱性产业是什么，目的主要是了解当地商圈的经济收入水平商圈中本行业占比多少，销量占比多少；
2.了解自己的产品占据的市场份额是多少，品牌在当地的竞争压力如何。
三、「进行各区域商圈竞争品牌分析」
不少销售人员认为，调查区域商圈竞争品牌就是要了解竞争品牌的销售业绩和促销情况。实际上除了了解上述情况以外，我们还需要充分了解竞争品牌的产品定位、产品优势等，真正明白新品牌进驻市场的竞争压力在哪里。
如果是店主自己经营店铺，首先要了解竞争品牌在当地商圈的竞争优势是什么，所谓“知己知彼，百战不殆”了解竞争品牌的竞争优势，等于了解自己需要加强和规避的方面，为更好地发展注入前进的新动力。
竞争品牌分析内容包括：竞争品牌的产品定位是什么；竞争品牌的市场定位、市场认知度如何，广告策略有哪些：竞争品牌的产品优势是什么，核心产品是什么；竞争品牌的价格优势如何；竞争品牌的经营面积、营业时间怎样，人流量如何（分时间段:周一至周四，周五至周日，节假曰）；竞争品牌最成功的促销方式是什么；竞争品牌店铺的布局如何，陈列方式有哪些独到之处。
锦囊一
看客流——最繁华的地方不一定最好
客流量是决定业绩的基本因素，但切记不要把人流量当成客流量。从我们店门口走过的人，有可能根本不是我们的顾客群，人流量对我们而言并没有什么意义。这是门店选址时要考虑的首要因素。
位置好的店铺就像一块让人垂涎欲滴的肥肉，通常价格也不菲。所以，这时能够耐心选择一个价格合适的店面，对于日后的成功经营是十分关键的。租赁费用不仅在前期是一笔巨大的投入，更会影响到以后每个月的经营成本。高额的月租对于经营者也是一种心理负担。
基于这些问题，我们在租赁店面时，应当采取一些措施来控制成本：多方收集信息，进行横向比较，以期做出最合理的选择。从长远眼光来看，通常发展成熟的商圈物业价格都相当高，而在那些发展中的、有潜力的地区里往往能找到比较经济实惠的店面。这种情况下，和业主签订长期的租赁合同，对于门店自身的长远发展是相当有利的。
1．看客流的数量
客流数量是否越大越好呢？不一定。通常，在店铺选址的过程中，很多人总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段，甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。
其实，这些认识都是比较片面和笼统的，这样很可能把我们带入一个陷阱：租金贵=成本高=客流量大。但如果人流和核心顾客群不匹配的话，就有可能造成进店率高、成交率低、利润低，最后入不敷出的结果。
2．看客流的质量
这方面可以观察竞争对手门店的客流进店率，了解同类产品在此地经营的适应性。
如果竞争对手的门头、橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上在无形中已经给我们敲响了警钟：这条街针对目标消费群的适应性可能存在问题。当然，这也可以帮助我们在后续的经营中，对比自家的进店率，从而切实找到经营上的差距。
因此，客流量固然重要，更重要的是，该地段的客流是不是我们所经营品牌的有效人流量，即目标消费群聚集的地方。每个品牌的定位是有着一定区域范围的，可以从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群。
因此，在选择什么样的街道开店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应该考虑来往行人的喜好。
切记：
观察客流不能以短时间的客流量为标准，因为在每天的不同时段，每周的不同天，客流量都会有一定的变化。例如，周末和工作日的客流不同，就餐时段、上班时段及下班时段的客流又各有不同。因此，应集中在几个时间段进行多次观察，最后得出平均值，才能接近每天的实际客流量。
锦囊二
看邻居——环境比店铺更重要
一是看邻居的身份。
如果我们的店铺开在比我们高端的品牌旁边，无形当中，我们的身份也会提高。
二是看邻居的关系。
这里的关系，不是指我们的品牌和邻居的品牌的人际关系，而是看邻居的品牌和我们的品牌顾客群体，是否有一定的关联。有时，虽然彼此不是同一行业，也会有相同的顾客群，那么在这个时候，这个邻居对我们同样有效
三是看邻居的业绩。
整体的商业氛围决定客流量的主流定位。邻居的业绩也预示着未来我们的店铺业绩走势。
商圈环境就是周边的商业设施及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，消费者也越来越希望能够享受到购物的便利。这也是淘宝店、电子商务店铺越来越红火的原因。与经营商品匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。
比如，如果开母婴店，附近最好有综合性医院、妇幼保健站、幼儿园、菜市场，或者是品牌女装店、小饰品店、精品店之类女性较为集中出现的地点，那应该会为母婴店日后的经营带来大量的顾客。
也许，有人会觉得，如果周边有类似竞争品牌的话，自家店铺的经营会遭遇困难。其实，如果这个商圈够成熟，市场的容积量远远没有达到饱和的话，竞争未必就是不利因素。竞争在瓜分了市场的同时，也使市场规模化，而规模效应能够提升知名度，带来更多的消费者。
如果一个商圈里，竞争对手的经营内容和自身有错位的话，那么该类竞争就不是真正的影响因素。反之，则需要进行一定的考虑再做出结论了。
锦囊三
看动线
看动线重点是看顾客进出店铺的方便性。
比如，门口台阶是否过高或过低，门口道路是否妨碍顾客的行走，门店大门是否无遮挡一目了然等。
在我曾走访过的门店中，有家专卖店很漂亮，但店门口有12级的高台阶，这在一定程度上让顾客“望而却步”。
而且，顾客，尤其是没有明确购物目的的顾客，闲逛时以就近方便为原则，一看到这么高、这么多的台阶，可能也就懒得爬了。不要小看这几级台阶，它可能就会让我们与销售机会擦肩而过。
当时，我给了这家店这样的建议：在台阶上铺上红地毯，缓和台阶的陡峭感。同时，导购的迎宾从台阶上换到台阶下，更接近顾客，对从门前经过的顾客进行门迎邀约。
锦囊四
看周边
一是周边是否有垃圾筒和公共厕所。
如果在我们选择的店铺旁边或门口有垃圾桶，或者是公厕，可就不太能令顾客愉悦了。特别是销售与艺术、时尚关联的产品，如服装，或者对卫生系数要求很高的产品，如母婴产品，那就更加不美妙了，会让顾客产生不佳的联想。所以，小心这些设施，选址的时候保证它们不要离我们的店铺太近。
二是广告牌、树木、建筑物有无遮挡。
店门口有大型广告牌，或多年的大树、突出的建筑物等，这些都会对店铺的门头有影响，并直接影响顾客的进店率，销售业绩自然也会受到影响。另外，如果店门口的人行道太窄，车流又很多，行人走路的同时还要惦记马路上的车流，担心自身的安全，对店铺自然也就无法顾及了。
相对来说，拐角的位置往往比较理想，它在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
有一些品牌，就特别喜欢“金三角”的位置，专门选择拐角处，并用大量模特组合陈列，远远地就从视觉上吸引了顾客。
锦囊五
看朝向
有人对此不解：店铺为什么要看朝向？马路两边不是一样的吗？其实不尽然。比如，我们会发现，北面朝阳的店铺比南面背阴的店铺要好，因为太阳经常照射，朝阳的位置显得亮堂，人们都是喜欢亮的。南面背阳，夏天例外，夏天的热度让人会习惯性地在南边走。
不要小看店面的朝向，这会直接影响店面的实际氛围。特别是南北方存在气候差异，更需要根据当地的气候来选择店面朝向。店面的朝向会受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。
比如，面向西的商店会西晒，夏季就是一个很难熬的季节，选择这样的朝向，就得算上一笔空调的开支。而在北方，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，一到冬天，寒风一吹，基本就将顾客赶跑了。由此可见，店面的朝向对于店铺来说有多么重要。
如果要选择，最好选择三岔路的正面，店面十分显眼，是非常理想的位置。它处于人流较多的地段，可以很好地聚拢人气，还可以做一些广告宣传，将过往的行人吸引到商店中来。
如果在一个城市只有一家单店，只能遥控管理的话，建议在开店之前做好足够的准备，除非有一个能力足够强大的店长，且有足够的责任心、认可度、自动自发，同时具备品牌推广、当地人际沟通等各方面的能力，并有足够的货品进行调配。不然，店铺开得快，也往往关得快，这样还不如不开。
锦囊六
生意靠人做
俗话说，最好的市场，也有最不好的生意；最差的市场，也会有最好的生意。
这句大家耳熟能详的话实际上是在告诉我们“天时、地利、人和”中“人和”的重要性。
即使选择了非常适合的黄金铺面，还是有可能因为没有用心经营而出现业绩不好的情况。店开了，只是万里长征的第一步。即使选址不太理想，如果我们投入了很多心力，局面也是有可能被打破的。所以，万事不可一概而论。
寄语：选店就像穿鞋子，不一定最贵，但一定要最合适。
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