文|中童传媒记者 木帛
“原来的舒适区安逸，谁愿意走出来？”
这是一位药线品牌朋友对笔者说到的，自从营养保健品在医保定点药店陆续被要求下架，品牌商的压力开始与日俱增。
营养保健品传统销售渠道遇冷
这一点，从今年营养保健品企业的财报就可以看出来，但凡药店是销售主力的营养品企业，都出现了不同程度的下降。
而个别以母婴渠道为主力的营养品品牌，在母婴板块呈现较好的增长。
不过，今年的日子都不好过。
“营养保健食品行业遇到了诞生以来最大的发展困难，直销、会销、药店等传统的业务模式集体遇到‘红灯’。”
中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏对【母婴营养品评论】表示，现在营养保健品的传统销售渠道开始受到挤压，有的模式不好做，有的模式接近不敢做，有的渠道开始收窄。
直销，在“一刀切”的整治后，开始面临收缩；会销，在舆论压力下，也不能光明正大、大战旗鼓的举行；而营养品退出医保药店更是沉重打击，“要知道医保药店占药店70%，而且都是最好的药店。”。
只是巨大的消费需求，总是需要一个释放的出口，营养保健品销售，需要下一个阵地。
母婴渠道成为首选。
母婴渠道的营养品
已经有不少药线品牌开始转战母婴渠道，只是，母婴渠道会更好吗？
架不住营养品毛利高的诱惑，母婴渠道老板会想各种办法来卖营养品。
一方面，毛利高，有足够的降价空间，促销操作空间比较大。
另一方面，营养品要求一定的专业度，能够拉出差距来，这也是为什么在母婴渠道里，营养品的销售培训需求十分迫切，那些品牌力不强的品牌，只要稍微有个动销服务和培训能力，就能实现不错的业绩。
而随着参差不齐的品牌涌入，这个渠道已然开始“富营养化”。不仅做药线的品牌来做，做奶粉、零辅食的也来做营养品，都打着营养的旗号。
“以前，营养品是品类内部的品牌竞争，现在，营养品有很多潜在的竞争品类。”
在11月7日的第二届中国营养品发展论坛上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲分析道，“比如零辅食和奶粉都是竞争品类，奶粉添加的营养成分越来越多，零辅食也越来越偏向于营养化。”
换句话说，营养品这些营养元素，早已富含在奶粉、零辅食中，你再推营养品，宝妈们觉得“多余”。
门店里面也已经有不少营养品品牌陈列在货架上，“与从前的奶粉品牌销售一样，哪个营养品品牌都有点儿业绩，哪个都不多，谁家的政策也享受不了。”有渠道商表示，营养品再一次让人心力交瘁。
对此，很多渠道商已经开始做营养品品牌减法了，那些较早进入婴童渠道的品牌具有相对优势。
不过，母婴渠道现在确实还没有一个占据绝对地位的领导品牌，机会还是有的，你说呢？
