家小宝导语：2020年1月11日，位于西安北二环中段的楷模汇儿童主题商场试营业。
一、未央不缺家居商业体 但楷模汇差异化补位的却是生活类综合商业
确如，自西安城北被确立为“未来城市中心”以来，受市政府北迁、北客站建成通车、大明宫国家遗址公园开园、地铁二号线和四号线相继开通等一系列利好因素的“刺激”，西安各大区域商业开始崛起，未央区仅2019年就迎来总投资181.9亿元的包含广成国际中心、时光文艺城、金茂府商业综合体、楷模汇儿童主题商场、帕克公馆等8大重点投资项目，其中由东莞楷模家居集团徐国芳麾下公司，上海围乐文化传媒有限公司西安分公司投资打造的西安楷模汇成为其中一个商业亮点。
未央区2019年8大重点项目大外景效果图
这也是楷模汇商业体继2018年8月首店落户四川泸州之后，在全国布局并开出的第二家商场。西安楷模汇预计总投资金额约3亿元，首轮计划投资2亿元，建筑面积约3万平方米，2019年3月-2020年6月建成。西安楷模汇商业综合体共有5层，试营业起始，已经囊括孕、婴、童为切入点的各商业品牌近百家，其中1-4楼涵盖吃、喝、玩、乐、教、购，以及设计、装修软装材料等综合业态，5楼包含了楷模家居以高品质生活为出发点研发制造的十几个系列的超万种家具产品及生活居品、饰品。
楷模汇之所以受到西安未央区投资合作局领导重视，核心在于其不仅仅是一个商业体，更在于它是一个跨界新物种，其的诞生基因源于创始人徐国芳深耕于家具制造业及零售业家具近20年的背景。楷模家居在家具、全屋定制、装饰居品、家居五金等供应链、研发、制造、零售等板块均已形成了独树一帜的个性化品牌价值体系，并拥有数千技术和专利。尤其在零售方面，全国家具专卖店近2000家，直营店规模约近10%，其中千平大店超过30%，万平大店占比达到1%，平均客单值超20万，堪称中国家居界终端网点规模和品质之最。
当然，即便如楷模家居这样集研、产、销于一体的规模化集团企业，面对近年来经济下行的市场环境，以及消费形态丰富多元的变化，也必须寻求新的增长点及产业升级突破口。
尤其面对流量这一行业共同难题，楷模汇以全新的业态布局安排，打破了传统家具卖场形态限制，重点结合了儿童主题为核心的差异化商场运营。据悉，楷模汇目前处在招商装修预开业阶段，并没有正式大力官方宣传，但在自然蓄水及儿童主题场景的自然流量惠及下，试营业当天，5楼家居商品仅2小时左右就现场成交破百万业绩。
二、高频带低频，探索综合体里家居渠道的新出路
要知道，十三朝古都西安是中华文明和中华民族重要发祥地之一，总面积10752平方公里，2018年末常住人口1000.37万人，常住人口城镇化率74.01%，人均可支配消费收入已达4万多元，有媒体评论说西安已经达到中等发达国家水平，无论是基于历史文化沉淀还是消费实力，这里都被确立为名副其实的国际化大都市。
沃土生巨材，现实是，这里确实不缺家居商业业态，单就未央区一个片区就已经盘踞着大明宫家居的4个店、居然之家家居的4个店、红星美凯龙家居的3个店，总营业面积体量累计过百万平方米。单从数字上理解，楷模汇里的1万多方家居相关消费场景，是无法与之较量的；然而，楷模汇剑走偏锋，容孕、婴、童、家居生活等相关业态于一域，构筑起高频消费流量场与低频高客单体验场交互融合的新零售场景，未来前景就另当别论了。
西安楷模汇里除了拥有玩具、母婴用品、教育培训、阅读、餐饮、婴童服饰、美的高端家电&橱电等品牌商家入驻外，楷模自营区域接近60%，其中在商场1楼设置了COMOHOME进口家居日用品，在商场3楼设置了COMOHOME国产家居日用品，无论是颜值、品质、还是创意、新奇、陈设都让时尚潮人流连忘返；从1楼内部直联通达3楼的6000平方米自营“围乐城”成为国内顶级、西安首屈一指的亲子职业体验场所，即便处在装修期都已经聚拢了约500组家庭会员粉丝群；另在商场4层设置了近千方的家居装修设计中心、主材与软装选材中心，将整装和软装概念合二为一，集设计、选材功能为一体，并辅以5楼一整层近万平方米的家具居品体验选购中心。
楷模汇如此业态布局的目的，是让辣妈奶爸可以在陪伴孩子阅读、培训、休闲的间隙，独自闲逛数小时也不觉得乏味。同时，因为楷模家居所聘现场服务人员均为软装设计师，那些陪读陪玩的家长们顺便还可以无缝利用有限的亲子及陪护的零散时间，随机在商场内的任意软装设计师帮助下，引发并实现改造自己家居环境的梦想。楷模汇这种商业综合体的设计思路，诞生了以亲子带动家居，让高频和低频消费的自然交融，实现客流在各消费类目中自然轮转的新型零售模式。
当然，汽车、大家电等低频消费品逐渐走进综合百货商场并不鲜见；楷模汇自带家具居品进入综合商业体的模式也并非行业首例，以家居行业来讲，尚品宅配将专卖店开到万达百货；简爱家居整层租赁下百货商场再分租给品牌商户做二房东的运营方式，无疑都是借力综合百货商场自然流量的商业套路。但楷模汇聚集孕婴童的高频商业流量+家居生活一体化销售与服务的商场运营模式，却是开先河之作。
楷模汇内景实拍
通常来讲，当前我国大型商圈的主流综合百货业态的面积占比依次服装、餐饮、母婴亲子、文娱、日用百货。赢商网曾在2019年对楷模汇所在的西安未央区几大核心商圈的10个商业体做过统计得出，母婴亲子类营业面积直逼餐饮，且消费增长性和稳定性最为明显。
如今儿童主题购物业态初步具备从普罗万象的百货商场中逐渐裂变成独立市场的基础，据记者走访调研，目前全国3万平方米以上的独立儿童主题购物商场呈明显增长趋势，主要以上海、北京、深圳等城市开始辐射。这类独立儿童主题商场的投资人背景多以图书类、文娱教育类、玩具体验类为主。楷模汇商业体的出现，其资本来源和资源重心均在家具饰品软装板块，算是刷新了儿童主题购物商场的新跨界合作思路，将为更多的跨界合作提供参考经验。
这也源于徐国芳本人并非传统意义上的家具人，在经营楷模家具之前，他曾拥有十余年的从政以及上市国企高管的从业经历，这让楷模在转型升级时期的决策时，视野和格局比大多数家具企业更宽泛。据悉，徐国芳从政期间就曾服务于西安，这也为西安楷模汇的诞生追溯到几分旧时情缘。
徐国芳接受媒体采访
都说家居业整体下行厉害，渠道生存困难，但楷模家居在渠道的低潮探索中取得的成绩有目共睹，熟悉楷模的人大概知道，楷模家居的SLOGAN是“人类需要楷模”，这一次楷模汇的SLOGAN叫做“优质生活提供者”，这个改动或许会应了那句话，谋变则生。如今出生于家居豪门的楷模汇，作为新型商业体品牌亮相已经一年多了，落户四川泸州的首子已历经一个春秋，全国布局的第二子也已揭开面纱，西安楷模汇儿童主题购物商场的未来将会怎样演进，以孕婴童带家居家装的道路，拭目以待！
