柴米油盐全年免费了，还能赚大钱，这赚钱套路杠杠的你服不服？
什么模式这么牛逼？
到底什么样的模式正在颠覆和推翻传统商业模式？
免费过后，能赚钱吗？靠什么赚钱？
免费商业的时代真正来临，随时有可能把你手头上生产的或者代理的产品“直接免费掉”，
如果不懂得“免费模式”，那你什么时候被什么人淘汰，都不知道！
当你懂得“免费模式”，你想怎么样把竞争对手颠覆都行！
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今天继续为大家分享跨界免费模式在商业中的应用。
为什么经常会分享一些关于跨界打劫，颠覆传统的商业模式的玩法呢？
因为现在很多高手都是这么玩的，你不这么玩，你迟早会被别人跨界颠覆掉。
就像小时候有一辆自行车都觉得很爽了，但是现在有一辆自行车，你还会觉得很爽吗？
满大街都是了，其实完美的模式能不能实现，看方法，看套路，就像你去某个地方，可以走路，可以坐车，可以坐飞机对吧。
那么今天和大家分享一个真实的案例，高手玩这种套路的模式，其实这种套路这种模式我在前面的课程也讲过
很多的事情理论上是可以实现的，但是实际上不能实现，往往那就是你的实际操作问题，而不是你的模式问题。
今天分享的模式完全可以复制，关键就看你有没有领悟这个模式的精髓。
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在国内有一家本地的银行搞了一个大米免费送，菜籽油免费送，桶装水免费送，甚至牛奶免费送……
那么具体是怎么玩的呢？
我们常见的是，银行搞活动，存多少一次性送多少礼品，但是这家银行玩的是每个月都送，而不是一次。
她们的玩法就是，你存一定额度的存款，比如5万3万2万等等，而且是定期的，像三年或者五年的定期存款
然后你存这笔钱不仅可以获得正常的利息，每个月还可以获得赠送的礼品。
对于用户来说银行的利息是一样，存在哪里都是存，关键是每个月都有礼品，而且才几万块。
柴米油盐每个月家里都要用，这是刚需产品，而且量还不少。
所以很显然就会有一些人在这个银行开户存款。因为对用户来说很爽啊，有好处获得啊；
对银行来说，这些产品都不是他们的，而是和一些商家合作整合过来的。
为什么是本地银行呢？因为大的银行你搞不定，本地银行也要发展储户，这样对于银行来说可以获得大量的存款，这个没有疑问吧。
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很多人关心的是银行为什么要跟我合作，如果说银行要花钱采购你的产品或者低价采购，对银行来说没有什么吸引力。
但是，如果你把产品免费送给银行呢？有没有想过？
产品免费送给银行，银行利用赠品可以获得大量存款，银行干不干？
干啊对吧。
不花钱，如果你能保证质量，干嘛不干？
但是有的人会说免费送，有什么意义？
亏本啊，怎么赚钱？
首先，送的产品，低成本高价值，就拿水来说吧，是不是低成本高价值，那么这样做有什么意义呢？
他们之所以每个月都送，那是为了和你获得高频率的接触，用桶装水获得流量的入口，简单的说是寻找一个引流的产品。
因为他们不靠水来赚钱，他们靠其他的产品赚钱，你不用水做引流，难道你就不要花钱做宣传广告了吗？
获取用户不用成本吗？
但是他们这样做可以以最低的成本获取最精准最忠诚的用户，每月见一次面，陌生人都变熟人了。
而且在每个月的接触中慢慢形成了路径依赖，我不用这家的好像都不行。
现在的竞争不再是产品的竞争，而是模式的竞争。
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如果用产品竞争，单点盈利，你赚的是差价，现在单独卖产品很难成交。
如果你是用模式竞争，产品免费送，通过垂直产品，后端产品赚钱，多点盈利。
所以，他们靠的是背后的产品赚钱。
现在很多人做的产品免费送，更多的是获取一个流量的入口，并且锁定这些用户，慢慢的收割用户。
这就是我们前面说的把经营产品的思维变成经营用户的思维。
他们看中的不是一次性的交易，而是用户的终身价值，因为他们的产品并不是自己卖的产品，用户才是他们真正的产品。
他们可以用免费产品来吸引用户，一但这个用户被他们吸引了，他们就有赚不完的钱。
同样银行也是这样，因为免费发放用户需要的刚需产品，那么很快就形成了良好的口碑传播。
简单一句话，搞一些低成本高质量的刚需产品，做引流产品，免费送给你的合作伙伴，让合作伙伴给你带来用户，就这么简单。
银行、合作商家、用户3方共赢！
我前面也反复讲了，任何一个成功的商业模式一定是每个参与方都是受益的。
如果仅仅是考虑己方受益而不考虑消费者的利益，那么这个商业模式注定是失败的。
