生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
广告业界有一个像哥德巴赫猜想一样的难题，它是由著名的广告大师约翰.霍纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。
这是很多老板做广告是最忧愁的问题，广告打出去了，但是效果却没有多少，自己也不知道哪里出了问题，但是也没有办法继续深入去找出问题所在，然后不断的砸钱做广告，进入了一个死循环。
广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联，创业者或做老板的人最关心的是金钱的投入能否产生相应的回报，如果花20万去做广告，但是只是得到了100块钱的收益，那我做这个广告就是没有意义的，但是如果我不做广告，又觉得内心不安，总想着广告多少能为我带来一些收益。
不管怎样，多数创业者希望投入一块钱就能换取三块钱、五块钱，甚至更多希望把满天撒广告变成一种精确的目标，从而实现每一个子弹消灭一个敌人的目的，只有这样，广告费才是有钱花到刀刃上。
但是广告的浪费现象依然存在，无数的广告人前仆后继的寻找什么是那一半广告费？
经过近百年的探索，没有找到答案，但是有人找到一种换算公式，最大限度的，解决了这个问题。今天我给大家讲一个案例也是利用这样的方式将广告费，尽可能缩减到最少，从而去提高最大的利润，希望无论是做小生意还是大生意的老板，都能够从这个案例中获得一些思维的启发，运用在自己生意的宣传上。
【1】案例背景
这家80后老板的培训公司有一个最大的问题就是开课设很多名额，没有卖掉，比如说每个班要50人，但是这个班在开班的时候，没有招满50人，剩余名额的价值就没有了，也就是说，本来五天的英语培训课程价值一万块，计划招50，但是开课的时候没有招满，那么剩余名额的价值就变成零了。找我们做方案的程先生就是一家英语培训机构的老板，他也面临同样的问题。
如何才能解决这个问题呢？其实很简单，如果10000块钱一个名额，首先统计每期大概有多少没有招满的名额值多少钱，假如有20万左右，那么就想办法，我们怎么样才能把20万的价值充分利用呢？
【2】方案内容
【授人以鱼，不如授人以渔】
我们知道没有卖掉的空余名额，在开课前确实价值20万，但到了开课那一天之后就没有任何的价值了，因为人数不够，你依然付出了你的讲师工资，但是却没有达到足够的人流量收入。所以我们必须要将近20万的价值进行打包。
我们是怎样做的呢？找当地的报社和一些主流媒体，包括电子版面和纸质版面的媒体，然后告诉他们，你不可能把报纸每一天的广告版面全部卖了，一定有卖不掉的广告版面。等报纸要印刷时，这个没被卖掉的广告版面价值就为零，这种情况不止为零，因为卖不掉的版面还需要找人去写东西，填补，这样就会产生额外的成本，那么，我们有一个办法可以把空出来的版面再利用，条件就是可以让报社获得免费的英语培训名额。
通过这样的话术，相信无论是电子版面还是传统的纸质版面，都会很乐意为我们合作。
因为现在很多的媒体都号召大家学习英语，可以安排记者编辑免费去学英语，这样的好事自然不会有人拒绝。就算是没有学习，让他们当作员工福利也非常具有说服力。
【3】盈利分析
这样英语培训公司用他本来空出来的名额，获得了报纸的免费广告版面。同时培训公司对报纸的广告没有时间要求，媒体什么时候有空版面就帮培训公司发广告，但对培训公司来说，这个广告就会在整个城市产生很大的影响和威力。
大家都知道，只要生意有了极大的影响力和号召力，赚取利润自然也就不会愁了。
同样的，我们做其他生意的老板也可以利用这样的方式去打广告，只要把握住核心一点：就是利用你的资源去跟对方谈判。这家公司一年就盈利了500来万。
当然，打广告不一定就是要在媒体上打，比如我是一家开服装店的衣服滞销卖不出去，那么我可以把广告打到什么地方呢？想一想，哪里是人流量最聚集的地方？自然就是一些学校医院这样的团体，我们用一定的话术去跟这些团体的负责人合作，送出优惠券，或者是进店消费送礼品等一些吸引顾客的方式，让他们作为对孩子们的鼓励，或者说是员工福利这样的形式发出去，间接的也为我们的店铺打了广告不花一分钱。
学会这样的换算思维，扩大自己的影响力，如果你是老板，一定要多多思考。
做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。
