（1）各位老板们做生意，每当状况不好的时候，最常用的方法是什么？打折促销。
在我看来，大多数实体店老板似乎都只会这一招，但是大家想过后果没有。原价100块钱的东西，现在你70块钱卖出去，或多或少给你带来了一点收益，但是以后呢，你根本不可能再把同样一款产品卖到100块钱，除非你是为了去库存，但就算把库存全部清光，你以后基本上也就告别了这款产品，也就是说这款产品带给你的收益仅仅只是限于打造促销时，而这款产品所带来的客户以及后端的收益，与你基本无缘
（2）有的老板稍微精明一点，我不打折，我送赠品，把这个折扣的价值转移到赠品上，这样价格也不会降低，效果仍然会有。那么问题就来了，这个赠品该如何选择？
选择赠品只需要注意两个点就行了，第一绝对要对客户有用，第二成本很低，也就是你应该选择那些低价超值的产品作为赠品，这样才会有效果。
今天给大家分享一个珠宝店的案例。
【1】背景
这家珠宝店位于北城天街商业街，每个月的租金10万。高昂的租金自然带来了超多的流量，其实有了流量只是你生意好的第1步，更关键的是，你要把这流量变现，我给大家讲的所有案例，其实归根到底都是在于如何引来流量，似乎把流量当做了最关键的地方，但我想给大家着重提醒一点是流量只是基础，最关键的是如何把这个流量变现，变现的方法才是每一篇案例中最重要的地方。大家看我的文章可以着重看是如何把流量变现的，也就是看案例中的那位老板是怎么样收钱的。
这家珠宝店每个月的销售额是60多万，纯利润有30万，店里面卖的最好的一款产品，是288元的铂金项链，最好的时候一天能卖出去200多条，还有不少人出从网上下订单。
珠宝店的老板姓高，高女士就想方法如何在这条爆款项链上下功夫，把生意做得更好。
于是就去进了一批样式差不多，但是质量更好的铂金项链，定价为688元。然后活动是这么做的，现在买688元的铂金项链，再赠送你288元的铂金项链。原以为生意会很好，但结果万万没想到，不仅688元的买不动，就连以前288元的也卖不动了，为什么呢？
大家可以思考一下，如果你是她的目标客户，以前喜欢这款288元的项链，但她现在这款688元的项链，你会去买吗，你去买了就意味着你又多了两条项链。
可能只有一个脖子，不可能挂三条项链对吧。
【授人以鱼，不如授人以渔】
也就是说，以前买过288元项链的客户，现在不愿意再买688元了，而那些想买688元的客户，不一定想要一条288元的项链。
以前的老客户被拒之门外，有需求的新客户对赠品不感兴趣，这就是活动失败的根本原因。
【2】解决方法
听了我的分析，高女士恍然大悟。可现在店里面已经囤了500多条688元的项链，要处理啊，赠品活动只能接着做，但赠品不应该再选择同类的项链，应该换一个。
应该选择什么呢？大家想一想愿意买688元铂金项链的女性客户，她们还有什么样的需求呢？高档化妆品。
所以高女士就选择和卖化妆品店的商家合作，从他们那里拿来价值388元的轻奢化妆品套餐摆在店里，现在只需购买688元的铂金项链，就可以免费得到388元的化妆品套餐。
就换了一个赠品，效果却显而易见。买688元铂金项链的客户比以前多了10倍不止。
在设计赠品的时候，各位老板一定要100%的从顾客的角度出发，根据他想要的，去满足他的需求，而不是你认为他想要的。
那么关于这个案例中所拿的赠品成本是多少呢，每套化妆品成本100块钱不到，而且还免费拿了200套，因为化妆品店也想从高女士这里引一部分客户过去。就这样，她的利润一个月大概在59万左右。
各位老板站在商业的角度，你们可以把每一个客户想成行走的人民币，你们为了得到它是需要付出成本的，房租那么高，其实就是你买这些客户的成本。所以为什么商业街的租金就比普通街道的租金要贵很多呢，就是这个道理，因为商业街自带流量。
所以各位老板，遇到生意不好的时候，不要马上想到打折，你今天打折了以后想恢复原价可就困难了，你今天把客户的嘴养叼了，以后再想让他们吃稀饭馒头，他们可就不愿意。
