生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
市场上有各种各样的选择，也有各种各样的商机，不同的商机对应不同的产品和服务，而面对这种情况，我们选择做生意的老板，就必须有所取舍，通过评判一个产品，服务或者行业的标准，从而去选择我们能够赚钱的方式。
如果你是一个资金雄厚的人，你可能会想去炒股，或者是开一家比较高档的酒店，餐厅等等，因为你判断民以食为天，而且80%的财富掌握在20%的人手里，做高档服务系列，不用花费过多的精力和投入去吸引各种各样的人，你只需要把握住20%的精准客户，就能够为你带来80%甚至更多的利润收益。
但如果你只是一个拿着两三千块工资，一个月完全存不了什么钱的月光族，想要做生意，那就必须通过自身的有限条件去寻找相关的商业机会。很多人觉得几千块钱的低投入，想要获得高收入是不可能的事情，但是我们在专栏中多次讲到过，无论你是一个摆小摊卖菜的还是在大城市开小超市的，只要有能力，学会了如何经营自己的店铺，即使是小成本的生意，你也能够赚大钱。
在专栏中，有一个种果树的农村小姑娘，通过直播把自己树上果子免费送出去，还一年赚了20万的案例。我们为他做方案的思路很简单，转移产品的盈利点，从后端赚钱。
免费把果子送给别人了，那我们还有什么赚钱的方式呢？想一想跟果树有关系的，无非就是除草，施肥，打药等等，既然我把果子卖给你免费吃，那么我让你出一点肥料钱或者是除草的人工费，你愿不愿意呢？我相信看到这个优惠的人都没有办法抗拒，而农村有非常多的有机肥料，还有非常低成本的除虫药剂，我们只按照普通的市场价去跟他们报价，客户也会觉得这是非常合适的事情，钱打来了以后，我们自然就赚钱了。
没有前端的让利，哪来的后端暴利？这就是为什么这个小姑娘在一年时间内就可以一分钱不花赚到20万的原因。
懂得适当的免费和让利，让顾客觉得自己占到了便宜，锁定他们的人性弱点，之后再逐渐发展和成交，才是我们做生意应该遵循的道理。
今天去跟大家讲一个农村小伙子，通过2000块钱的成本，干了这件事儿，一个月轻轻松松收到20000的案例。
【1】案例背景
常熟的小李是一个打工仔，因为在县城工作，一个月的工资也就2500块钱，家人老是埋怨他不懂得攒钱，可是小李的心里非常苦，2500块钱，除去平常上班打车、吃饭、和同学出去聚一聚，自己再买点生活用品，真的是一分都不剩了，有时候还要在网上各个平台借钱花，工资根本就不够。眼看着自己支出越来越大，也到了结婚的年龄，但还是拿着死工资，他就想着换一种方式来赚钱，正好看了我们专栏案例中的一个农村小伙摆摊达到月收入20万的案例，就来跟我们咨询。因为他想在白天保住自己的稳定工资，晚上多赚点钱，所以我们给他出了另外一个招，让他轻轻松松拿到自己本来工资的同时，又额外赚了两万多。
【2】方案内容
【授人以鱼，不如授人以渔】
很多人应该都知道，晚上的生意除了开烧烤店，烤鱼店这种，类似大型的实体店，还有一个途径，那就是在夜市摆摊。
摆摊的方式多种多样，你可以卖衣服，也可以卖一些小零食玩具，但这样的利润都不太大，必须找一个能让人快速达到较多收入的方式。
所以我们就选择最能够吸引人的一个游戏：扔圈套礼物。
相信很多人都玩过这个，没玩过也看到过，尤其是在晚上广场、夜市一类的地方，很多人都对这样的游戏非常热衷，总觉得自己能够套上那么一个小礼物，即使套不上，成本也只有三五块钱，所以并没有什么遗憾的。
我们就是抓住消费者一个侥幸心理，才让小李去做这个生意，当然单靠扔圆圈套本身，我们竞争力是比较大的，这个时候我们对方案进行了升级，就是打出一张广告：个人套10次之后依然没有套中礼物，我们就将这个礼物免费送给您。相应的一家人套20次之后，免费送给你想要的礼品。
听起来好像有一些奇怪，做生意本来的目的就是为了让顾客源源不断的去花钱买圆圈，套不住你反倒送给人家，这不是亏了吗？
其实不然，前文当中我们说过，只有懂得让利，才能在后端赚取更多的暴利。
【3】盈利分析
注意看我们的次数，十次没有套中就直接免费将礼物送给顾客，这是一个非常能够吸引人的噱头，既然无论顾客能不能套中，他都能够获得这个礼物，为何不直接试一试呢？
排除其它竞争对手，先引流，将自己的门槛降低，吸引到了顾客，再想办法赚钱。
也就是我们利用前端的让利，打开了客户量，用薄利多销这样的方式赚钱。
那么当顾客，已经扔了十次以后，我们将礼物送给她，到底会不会亏呢？
当然不会，如果仅仅是单纯地将礼物送给客户，那就失去了我们做生意的初衷，其实重点在于我们的这些礼物上，都是一些看起来做工比较精细的人偶，毛绒小娃娃，这样的产品非常的能够吸引小朋友或者是女性朋友。一般这样的人，他们对于可爱的东西完全没有抵抗力，并且占有欲非常的强烈，所以，我们可以去相应的厂商那里批发这样的物品。
成本其实低得吓人，比如一个娃娃，如果你大量订购，成本只有2块钱，一个小的人偶塑料雕塑成本也只有3块钱，总成本就五块钱，但是如果一个人套了十次以后还没有套走，你再免费送给他，你也能够赚七八块钱。
同时，因为你有一个免费送的噱头，所以顾客自然不会少，量多了赚钱自然也就不会少。表面上是在套娃娃，其实是通过免费送娃娃赚钱。
