中童君说
不盯着利润，也能扩张到十家母婴店！
文 |《中童观察》记者 童妖妖
在山东省西南部风景宜人的芦笋之乡曹县，性格爽快的赵倩早在04年就以异于常人的胆识开了一家1000平以上的大店，这不禁让人想知道相较于发达的胶东，在比较落后的鲁西南，是什么原因让赵倩在04年有勇气开这么大一个店，这个店后续又怎样了呢？
你以为我要给你灌一通鸡汤，告诉你这个疯狂店创造了县城奇迹？错。因为这个店后来毫无意外地倒闭了。
“在04年有一个机遇，这个机遇就是自己想去提升和拔高，想去突破自己，开1000平的大店对我们很有挑战，包括人员、管理、陈列、资金链等等方面，虽然这个店早就没了，但是对我及员工有了很大的锻炼”。
贝贝佳孕婴童一体式综合店
赵倩曾笑着说，开1000平大店的时候是拿钱买经验教训，这经验教训可贵着呢。但这昂贵的经验，后来却开了花、结了果。如今赵倩已开了6家300-400平的综合母婴门店，还有早教、产后等独立的四家门店，里面较大的店有700余平，所有店铺的服务面积已超过了3000平米。
第一看品质，不看利润
自从08年三聚氰胺事件发生后，奶粉行业被大轰炸，国民对国产奶粉信心降到最低点，除了社会各界对此事件愤愤，母婴行业的从事者也是悲痛万分，这其中就有赵倩，当时的窝心痛楚之情不言而喻。
在这之后，赵倩坚定决定把还在中低端摇摆的店铺转向中高端，以给顾客提供不会出事的高品质、质量佳的产品为宗旨，在选择产品时也是第一看品质，不看利润。“我们从08年开始转变，转变自己的思维，转变经营思路，那个时期也从国产食品往进口食品上转变，那个时期我们选择产品着重考量品质问题，第一看品质，第二看品牌，第三才看市场利润。”
而对于品质的标准，尤其是孩子吃的食品方面，赵倩会根据一些国家标准，如《食品安全国家标准婴儿配方食品》、《婴幼儿谷类辅助食品》等来严格把控产品，此外，赵倩还会参照更严格的欧盟标准、美国FDA认证去保证一些进口产品的安全。
说到这里，你可能会有疑问，虽然看中品质没错，但主要看产品品质不看产品利润，赵倩的店肯定会难以为继，不过挣扎着生存罢了。
但事实是什么？
是赵倩的店铺10几年来不仅生存下来了还生存得很好。
因为聪明的赵倩深谙一个通用的定律：二八定律。在店铺运营中敢取敢舍。“社会上20%的人占有80%的财富，产品也是这样，20%的产品会带来80%的利润。在类型众多的产品与定位中，高端产品及顾客虽然占的比重很小，但是却能带来更多的利润。”
从自己的孩子出发做早教
记者之前采访了一些经销商，已由单纯的做卖场，增添了更多的服务板块，有的做起了婴儿水浴，有的做起了小儿推拿，有的做起了产后恢复，有的做起了儿童摄影，但是大部分经销商暂未布局早教，问及原因，普遍表示还有没有准备好，为什么没有准备好？是因为很多母婴店家担心跨行业发展自己不熟悉的版块很可能会失败，并表示以后如果有好的合作伙伴是会尝试开展此项目的。
那赵倩也是跨行业发展，她就不怕失败了么，她的的早教幼儿园又是怎样的呢？
赵倩的二娃5岁了，她坦言为人父母就会考虑的更多一些，她做早教开幼儿园也是想给自己的孩子一个好的教育环境、成长环境。虽然最早是因为别人家的孩子从事了母婴行业，但是赵倩做早教的初心是从自己的孩子出发的。
赵倩的早教幼儿园依然定位中高端，她的关注点依然不是盈利，而把目光落在了课程上，关注课程能为孩子们带来什么。“我们的孩子是混龄授课，为了让孩子们相互照顾，懂得分享，我们的课程的会根据孩子的个人能力、个人状况来进行量身定做，我们课程的编排也很科学，涵盖语言、感官、数理、启蒙、科学五大类和几十类多样的教育，我想把每一个都当作自己的孩子去关注他们的成长，丰富孩子对世界的认知，满足孩子对知识的多样化需求。”
而赵倩的早教幼儿园可不是一拍脑袋想出来的，也不是自己钻研许久想出来的，是去上海、北京等地考察了当地的先进的幼儿园，才最终选择了世界知名的教育方式——蒙台梭利教学法。
贝贝佳蒙台梭利早教中心
蒙台梭利教学法是由意大利教育家玛莉亚·蒙特梭利博士倾其毕生经历所创造的。赵倩了解到其教学法的精髓在于培养幼儿自觉主动的学习和探索精神，这与自己的育儿理念不谋而合，从而选择了该教学法。
打造多元化产业综合体
如果要说一个赵倩不同于其他人的特色，那必然是形成了多元化产业综合体，有独立的母婴专卖店、独立的家政月嫂店、独立的产后恢复小儿推拿店、独立的早教幼儿园。
其实其他经销商已经有了多元化方向的动作，但是赵倩的行动力更强，多元化更为独立。每一个独立的版块都是传统母婴人未曾熟悉的新领域，早教是教育方面的事，小儿推拿是中医方面的事，家政月嫂是服务方面的事，如此多元化会让大部分母婴人照顾应顾不暇，而每一个新版块独立开店而不是形成一站式综合体又要分散大部分精力去经营。
但是人的能力有多强，事业就能做的多大。从2010年布局到现在，赵倩的多元化产业之路已走了8年，依然没有出现大的偏差，这也从侧面反映出赵倩的工作能力之强。
贝贝佳总经理 赵倩
而赵倩却并没有多远大的愿景或想要达到某些刻意的目标。问及开这些多元化门店的目的，赵倩的回答依然不是为了盈利，而是为了满足消费者需求。
顾客对产品的品牌、品质、安全性和保障性要求越来越高，需求也从单一的产品需求过渡到提供包括产后恢复、月嫂服务以及早教等综合需求解决方案。
顾客对产品和服务的体验性要求在不断增强，对渠道的选择和对配送供应链效率要求在不断提高，这就要求我们要以顾客的需求为准，重新认识和规划这个行业，调整我们的经营模式。
关于母婴门店未来的出路，赵倩认为不能一概而论，但是有一点要做到，要去不断适应和改变，因为服务的顾客人群在不断发生变化，一定要努力研究并迎合新的消费者。
她现在的目标是把多元化产业做精做透，目前还是在探索阶段，新类型的门店还在经历成长期，还没有进入稳定期，而长远目标则是打造百年企业，提升母婴生活品质。
简 介
曹县贝贝佳孕婴童商场成立于2003年，是一家集母婴用品销售、母婴保健护理服、早期教育为一体的综合化服务机构。
成立以来，贝贝佳始终坚持品牌发展,和国内外著名厂家及权威机构合作，引入先进的母婴护理理念。“关爱母婴，提升母婴生活品质，给宝宝最好的”是贝贝佳永远的梦想与追求!
发展至今已拥有2万名会员，服务并见证了数万名宝宝的成长!深受妈妈的好评。贝贝佳现已拥有6家分店，所有店铺的服务面积超过3000平米，是菏泽地区最大的专业孕婴童服务机构。
