在中国这一核心市场，健合集团旗下以成人营养品为主的Swisse又多了一个新目标：在2021年跻身婴童钙营养品市场份额的前三名。
今天，小食代从Swisse方面了解到，旗下的一款婴幼儿维生素D3滴剂已于本月被陆续引进中国，以一般贸易的方式在线下婴童渠道上市。
该品牌有关负责人表示，这款新品为Swisse“蓝帽子”（注：即保健食品认证）产品中的第一款婴幼儿营养补充剂，也是婴童维生素D3市场上首款获得国际双重认证的营养品。其上市意味着Swisse母婴线下品类布局进一步完善。
目前，Swisse在中国一般贸易渠道已推出婴儿益生菌饮料及冲剂，孕产妇DHA胶囊和孕产妇钙片。
Swisse方面表示，未来在中国还将加速发力母婴营养品。此外，该品牌有关负责人还向小食代介绍了具体的拓展计划，包括新品、渠道策略以及对中国市场的看法等。
提升母婴线知名度
据Swisse方面介绍，这款被称为“小D管”的维生素D3滴剂产自澳大利亚，适用于需要补充维生素D3的1~3岁人群及孕妇、乳母。在上市前，这款产品已获得中国“蓝帽子”和澳大利亚药物管理局TGA的双重认证。
小食代发现，对比市面上的同类产品，“小D管”被定位为高端产品，每瓶零售价198元。
Swisse方面表示，与普通的维D补充片相比，液体滴剂更符合婴幼儿的食用习惯，可减少咀嚼吞咽不当引发的危险，同时采用接近人体自身合成D3形式也更易吸收。另外，Swisse维生素D3滴剂配有带刻度的滴管，便于准确把握每次用量，降低因过量补充带来的毒性风险。
在Swisse联合育学园发布的科普视频中，育学园首席健康管崔玉涛提到，维生素D的补充剂量与纬度相关，因此不同地区的推荐摄入量不尽相同。对中国婴幼儿而言，每日建议补充400个国际单位的维生素D，并根据饮食灵活调整。
另外，维生素D能促进肠道对钙和磷的吸收，但由于母乳中几乎不含维生素D，因此新生儿应从出生两周起额外补充。
Swisse方面也表示，希望借助新品上市的机会向妈妈们，尤其是希望全面了解婴幼儿补钙知识及产品，以及想为宝宝选择或更换一款补钙剂的母亲，“科普”补充维生素D和钙的相关知识。
与此同时，Swisse也想借力这款新品提升其在母婴营养品领域的知名度，提高市场渗透率。
在一众产品中，为何Swisse这次选择了维生素D呢？据该品牌引用的欧睿国际数据显示，超过70%的新生儿从0-6个月就开始食用保健品中的维生素D，且近65%的宝宝每天都会食用。“ 维生素D3属于婴童营养品市场中的初始接触品类，是较先获取消费者关注的刚需品。”Swisse方面表示。
要做这一品类前三名
资料显示，Swisse的母婴产品覆盖了孕前、孕中、孕后、婴幼儿、儿童营养品阶段，包括有复合维生素、鱼油、钙、维生素D3、益生菌等品类。“ Swisse母婴线能满足早期1000天的多种营养需求。”该品牌有关负责人告诉小食代。
据了解，尽管Swisse母婴产品进入中国不到两年，目前其婴童钙产品的份额已在中国该品类市场位列前十。上述负责人告诉小食代，在2021年，Swisse希望进入中国婴童钙营养品行业的前三名。
在Swisse看来，中国母婴营养品是一个值得加码的品类。
小食代介绍过，健合集团此前曾给Swisse定下一个目标：计划在2023年成为中国市场份额排名第一的营养品牌。
而该品牌相关负责人告诉小食代，从中国保健品的整体发展趋势来看，母婴营养品是核心的增长板块。因此，Swisse将继续着重在母婴品类发力，助力冲刺第一的目标。
“截至今年三季度，Swisse母婴线销售收入增长迅速，符合预期。”该负责人说道：“中国仍是Swisse的核心市场。”
在拓展母婴线时，Swisse也有自己的“先天优势”。在中国，Swisse的核心消费者多为年轻女性，其中也有不少“准妈妈”群体，因此与母婴营养品的消费群体存在一定的重合。Swisse无疑希望利用现有的品牌力为母婴线新品更快打开市场，也有助于其延长产品线的链条。
该负责人表示，由于母婴营养品涉及不同营养需求的子品类，因此市场需求容量巨大。“从妈妈怀孕要补的叶酸、复合维生素、孕妇钙，到婴幼儿和儿童钙、婴幼儿维生素D3、益生菌、鱼油等等” 。
他补充道，在这些品类中，Swisse最看好钙、鱼油、益生菌、维生素D等快速增长的品类。
此外，Swisse上述负责人还表示，由于健合的各品牌瞄准了孕婴童不同品类的需求，因此Swisse在拓展母婴线时不仅不会与其它品牌产生冲突，还有望为集团布局母婴市场带来1+1>2的效果。
“ 消费者养育观念从‘养大’向‘养好’转变，这对于母婴市场来说，是非常利好的市场机遇。”该负责人讲道。
而着眼于外部环境，《“健康中国2030”规划纲要》的发布也被Swisse看作是中国母婴营养品市场的利好之一。该文件提出的其中一个目标为，到2030年，居民营养知识素养明显提高，营养缺乏疾病发生率显著下降。“站在大健康发展被积极推动的时代，这是一个顺应社会进步的机遇。”该负责人表示。
加速拓展线下母婴渠道
朝着上述的两个“小目标”，Swisse已制定出发力母婴营养品的全盘计划了。
首先在产品上，Swisse方面透露称，接下来将陆续引进一般贸易新品，包括儿童DHA鱼油和儿童钙。在渠道方面，Swisse则会主导线上渠道，并加速拓展线下母婴渠道。
而在消费者教育上，Swisse则打算从提供专业知识方面入手，在向消费者科普时打响母婴产品的知名度。
崔玉涛和Swisse联合发布的《2019生命早期1000天营养健康白皮书》指出，用户对正在服用的营养制剂的合理摄入剂量了解并不全面。以营养补充剂应适量的问题为例，只有37%的用户非常清楚目前正在服用的营养制剂的合理摄入剂量。而从区域来看，村镇用户对营养制剂的摄入剂量了解相对更低。
对此，Swisse方面表示，未来将不断地联合专业医生、专家进行深入合作，在全国范围内推广线下科普、教育工作。
再度圈定新目标的Swisse能否顺利完成计划，并助力健合的200亿目标呢？我们拭目以待。
