文 | 中童传媒记者 木帛
“A营养品品牌我这个区域已经有人做了；B营养品品牌还在洽谈中，和C比较一下吧，看看哪个好。”
最近，广西的一名营养品代理商朋友，接连请木帛推荐营养品品牌。在已经推荐了3个+以后，周日，这位朋友又发来了“问候”。
木帛很好奇问，“X总，您不是已经做了好几个营养品品牌了吗？为什么还要引入这么多呢？”
X总说，原来做的营养品品牌给他好好地上了一课。
广西的母婴市场较华南、华中落后个几年，营养品的整体氛围不是很好，“当时，我就是看好这个市场的潜力，才进来的，一同做的还有羊奶粉，有机奶粉，当时都没有人做。”
当时，X总看上了两个营养品品牌①和②，经过团队几年的努力，也熬过了市场少人问津的时期，①和②开始在当地市场小有影响力。
变化来得很快，今年年中，品牌①和②突然发生了变化。
品牌①的营养品理念出现了一大批同质化产品，今年的销量被冲击得厉害，为了更好的资金回笼，品牌①开始追求快速资金回笼，疯狂开新客户，“拿掉了我两个市场，我都不知道。”
品牌②今年倒是“守得云开见月明”，迎来了不错的增长。而当地大连锁眼红了——一开始大连锁说什么也不近，连锁模式做的一般，品牌②就交给代理商来打理市场。随着品牌②在当地小有影响力，X总发现，连锁居然开始卖了。
而且，是带着浓浓的杀伤力——
大连锁，体量大，还有好的营销模式和社群基础，只要在社群里面新拉10位顾客，就可以免费获得套装，这套装很贵，单体店和小连锁的老板实在是下不了这个血本。
“大连锁就算正价买也很优惠，顾客看到这么优惠，立马就去大连锁那里了，辛勤培养的顾客，就这么轻松流失。”“现在我的客户都说我是‘罪魁祸首’，他们努力了这么多年，为他人做了件嫁衣。哎……”
随着X总这声叹息，脆弱的厂商关系和客户关系，被现实摧毁殆尽。
躺赚的时代，大家都赚钱，你好我好，笑嘻嘻；越是生死存亡的关头，越能明白世态炎凉和人心叵测。
可能只是市场规律使然，每个品牌都会有这样的历程，但是这个一点解决方法也没有吗？
木帛与业内人士交流案例，有朋友很惋惜，毕竟是鞍前马后，没必要这么绝情吧，比如做些价格上的支持或者差异化的产品开发，都比卸磨杀驴好些吧。
眼下，X总只能尽快找到新的品牌商，只是损失容易挽回，在客户那里丢失的信任和名誉，怎么挽回呢？
