2019年11月6日，“动销中国·两广站”在广州圆满落幕！
主办单位：中童传媒、新零售新母婴
战略合作：广东省孕婴童用品协会（零售连锁分会）、绿臣贸易
协办单位：汤臣倍健、安贝儿、纽瑞滋、小帅羊
晚宴冠名：纽菲特
如今，营养品已经成为众多母婴企业的增量利器，作为营养品大鳄，汤臣倍健近年来加速布局孕婴童营养品市场，并进军母婴渠道。
汤臣倍健天然博士大客户总监 王小聪
营养品明晰定义，母婴群体尤需补充营养品其实就是膳食营养补充剂，对特定的人群有平衡营养摄取、调节机体等功能，营养品并不能代替正常饮食，更不能代替药物，所以营养品在销售推广、市场传播的时候不能夸大成包治百病，这是所有健康行业从业者的基本认知和职业道德。
从人类生命早期1000天的行为轨迹看来，一个妈妈在备孕到育儿的不同阶段，无论是妈妈还是宝宝，都需要膳食营养补充剂的摄入，尤其是如今80/90后新生代妈妈，在育儿过程中对宝宝脑部发育、身高发育、增强免疫等身体健康问题尤为关注。
中国母婴渠道营养品现状，婴幼儿营养品快速成长从母婴营养品渠道整体来看，在2016年的时候，母婴营养品品类的销售占比只有2.5%，2017年品类占比提升到3.9%，2018年品类占比再次提升到4.5%，到了2019年，母婴营养品品类销售占比已经超过辅食达到了5.6%，成为母婴店的第五大品类。
然而，在中国母婴渠道里，营养品品类暂时还没有领导性的品牌，目前的母婴营养品市场上，中小品牌居多，并没有形成绝对的领导品牌。
行业决定专业，销售误点别踩坑行业属性决定专业要求，营养品对专业的要求极高，而母婴店膳食营养补充剂的销售，存在三个误区：
误区一：销量是单纯依靠渠道硬推出来的。
营养品是帮助消费者解决问题的品类，如果母婴店能够正确地去销售营养品，帮助消费者解决问题，消费者跟门店的黏性会越来越强。
误区二：毛利率越高越好。
高毛利是市场上对营养品的传统认知，并认为毛利率越高越好。其实不然，现在是一个追求服务的时代，从药店经营来看，自2012年开始的大规模OEM没有一个是成功的，所以营养品要想卖得好，还是需要靠品牌驱动的。
误区三：促销力度越大越好。
依靠促销活动去销售营养品，复购率是微乎其微的，消费者的消费决策在于这个营养品能给自己和宝宝带来怎样的好处？产品的作用和功效才是驱动消费者购买的因素，而不是促销和价格。
所以，要想做好营养品，四点必不可少：产品、品牌、专业和服务。
汤臣倍健发力母婴，携手3大品牌打造孕婴童营养联合国
汤臣倍健作为中国膳食营养补充剂领导品牌，在业界拥有首屈一指的产品自主研发能力和透明工厂强大的生产能力。
天然博士作为汤臣倍健旗下直属专业的孕婴童品牌，依托汤臣倍健强大的资源优势，秉承天然的产品基因、专业的的品牌态度，给0-3岁宝宝及孕妇乳母提供天然、专业、专属的营养解决方案。
2018年，汤臣倍健提出“百亿汤臣”的战略布局，收购了澳大利亚益生菌领导品牌Life-Space和拜耳旗下50年历史儿童营养品牌pentavite，并希望天然博士可以携手两大国际品牌，迅速在行业内树立起标杆，打造孕婴童营养联合国。
最后分享一句话，长期利益必定打败短期利益，谢谢大家！
(本文节选自动销中国·两广站嘉宾主题演讲)
