市场上美容产品琳琅满目，美容店多不胜数，竞争压力巨大，而且美容养生馆没有具有竞争力的项目技术，将很难在行业中立足。此外如果没有店面营销经营的经验，没有知名度，很难得到消费者认可。
阳光风情会馆，作为一个刚刚开业的店面，是如何做营销的？
今日跟您分享，阳光风情会馆引流锁客，短短三天内收取60万储值款是怎么做到的
活动准备
美容店想要提升业绩，首先要思考一下3个问题：
1. 店面销售额是由什么构成的？
一般情况下销售额=客流量x客单价，也就是说客流量增长、客户单笔消费能力增加就可以实现稳定提升营业额。所以，在不能保证客户单笔消费能力增加的情况，提升客流量是提升整体销售额最直接的方法。
2. 如何大量获取客流量？
获取客流一般有三个途径：
（1）可以选择店内成本低利润高的服务项目，比如“38元引流卡”，
（2）老客户转介绍新客户，朋友圈集赞，就可以获得相关优惠
（3）提升额外价值，利用高性价比赠品，在最大程度上满足客户除基本消费外的额外利益
3. 如何实现锁客？
仅仅引流并不能稳定增加业绩，必须要让客户在店内养成消费习惯，让客户主动到店消费。可以在活动的时候设计“消费多少送多少”的活动，用高价值的赠品让消费者感受到充值的实际利益，主动到店储值。
预热引流
一场成功的营销活动必须要有前期预热计划——引流。
“阳光风情会馆”也不例外。阳光风情会馆在开业之前，就在线上以朋友圈的形式，为自己店面开业活动造势——“寻找100位集赞女神，将活动宣传转发至朋友集赞38个就可以参与活动”。
这样一来，仅一个朋友圈的预热活动就帮助阳光风情会馆锁定至少100位精准到店客户。
完成引流吸客的步骤后，就要将这些到店的客户准确截流并实现回流，这需要在营销方案中设计储值活动，利用让客户无法拒绝的活动力度以及高性价比的赠品让客户主动完成回流转化过程，商家则可以从中直接获得现金流，保证企业持续运转。

活动方案
十八般兵器之赠品刀
帮助商家设计活动储值加赠品的模式！
充多少，豪送大礼包！
一、充值3999 送 15979元超值大礼包
1、3999元现储值卡一张
2、送价值8000元品牌礼品
3、送价值3980元全年美白
二、充值6999元得29939元超值大礼包
1、6999元现金储值卡一张
2、送价值14000元品牌礼品
3、送价值3980元的玻尿酸一支
4、送价值980元的单部位除皱一次
5、送价值3980元的全年美白
三、充值10000元得51740元超值大礼包
1、10000元现金储值卡一张
2、送价值20000元品牌礼品
3. 送价值12800全年水光
4、送价值3980元的全年美白
5、送价值3980元玻尿酸- 支
6、送价值980元单部位除皱-一次
四、充值20000得93580元超值大礼包
1、20000元现金储值卡一张
2、送价值40000元品牌礼品
3、送价值12800元的全年水光
4、送价值16800元单部位除皱3年
5、送价值3980元的全年美白
五、充值5万元得209400元超值大礼包
1、5万元现金储值卡张
2、送价值10万元品牌礼品
3、 送价值12800元全年水光
4、送价值16800元单部位除皱3年
5、送价值29800元全年超声刀
利润解读
1. 精准定位目标用户：利用100女性转发朋友圈集38赞作为活动前提，在保证回流老客户的前提下还能拉拢到新客户，提升了转化的成功率
2. 锁客回流：设置的38元引流卡可以快速吸引精准稳定的消费者，而且养生店设置的特色项目均是可以回流的项目，购买的客户有消费需求首先想到的就是有消费卡的店，当消费者养成消费习惯后，商家就可以推荐店内的储值活动，实现稳定锁客、收回现金流的过程
3. 成本低：活动赠送得产品采购的成本价可以稳定的控制在1成左右，而且引流卡内的服务项目在美容养生馆内属于成本低利润高德产品，所以阳光风情馆活动实际上是用1成的成本带来3成的利润。
案例总结
1.产品采购
做营销活动要针对自己的目标消费客群，分析受众群体的年龄段，消费能力，家庭成员等，根据客户的需求设计方案选购礼品，礼品采购一定要以客户的需求为导向。
***历时7年，专注于打造最具性价比的礼品采购平台。目前，拥有上千个品类、一千七百余家生产企业的优质产品供应渠道。 牵手大品牌，打造上百款年销售额破亿的爆品，为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
2. 引流方式
一场营销活动成功与否，70%取决于引流，所以选择合适的引流方式是非常重要的。***在多年的落地执行中，结合20多万个实际案例，为实体商户量身定制出最合适的引流方案。
除了常规的物料宣传外，***会结合市场环境，用尽量少的成本帮助实体商户引流锁客。
3.赠礼方案
做营销活动，赠送的产品一定选择品牌产品，品质高实用性强，可以尽可能的吸引顾客眼球。***平台礼品不仅是一线品牌中的精品，还可以底价采购，并且在提供完善的售后服务的同时支持第三方平台比价，为实体商户解决后顾之忧。
同时，营销活动的消费门槛或者充值储值卡金额也有讲究，一般设计为客户平均消费水平的3到5倍，赠送礼品选择不易太繁琐，不要让客户选择太难。做营销活动之前，要先分清主推产品和陪衬产品，然后再设计营销方案。
4.活动细节
细节决定成败，在活动方案确定的前提下，要提前做好预热，在线上线下进行前期曝光，用不同的文案覆盖目标区域，确保在当地获得目标消费者的注意。
做营销活动还需要注意一些细节，比如：要统一老板思想，统一员工思想，做好现场服务，同时给客户最大的附加值。
